天然化妆品及药物开发商bod australia(asx:bda)近日向市场宣布，公司已与新西兰麦卢卡蜂蜜生产商manuka制药公司(manuka pharma)签署独家框架协议(hoa)，双方将携手开发、生产和供应含有大麻成分和高浓度丙酮醛(mgs)的麦卢卡蜂蜜产品系列。
根据协议，manuka将负责采购原料、开发和制造蜂蜜产品，成品由bod进口到澳大利亚后以bod自有商标品牌或公司选定的其他品牌和标志进行包装。相关知识产权和全球分销权归bod所有。
新西兰蜂蜜出口潜力大中国代购渠道助力销售
最新出口数据显示，新西兰最大蜂蜜出口市场分别是澳大利亚、英国、中国和香港。预计全球进口需求约为21亿美元(合31亿新西兰元)。对新西兰出口商而言，市场增长几率最大的地区被认为是蜂蜜消费比较集中、新西兰蜂蜜渗透率较低的富裕国家，如美国、德国、法国以及比利时、荷兰和瑞士等其他欧洲国家。
在出口量较高的国际市场，新西兰蜂蜜价格约为21-28澳元/公斤，在高产值市场价格则达到30-50澳元/公斤，医疗等级的麦卢卡蜂蜜价格甚至高达1000澳元/公斤。
bod将借助公司与澳大利亚药店间的合作关系实现前期销售，同时将合作对象拓展至保健食品和补养品商店。作为协议的一部分，bod还将依赖其在亚洲关键市场建立的战略合作关系助力蜂蜜销售，尤其是在中国市场建立的代购合作渠道。与此同时，公司还将着力拓展位于北美和欧洲的关键出口市场。
新品益处多着眼化妆品补养品机遇
据公告，最初成品中包含高品质蛋白质和从大麻种子中提取的必要脂肪酸，且manuka优质蜂蜜中含有的高浓度丙酮醛(麦卢卡蜂蜜独有的活性灭菌成分)可为消费者带来更多健康益处，包括减少胃酸和酸反流、对抗葡萄球菌感染、改善睡眠质量和预防蛀牙和牙龈炎等，还能用于治疗痤疮和湿疹。
该产品系列在促进公司营养产品组合销量显著提升的同时，公司考虑继续开发一系列新产品。按照协议，bod和manuka将持续深挖澳大利亚、亚洲、欧洲和北美等地区化妆品和补养品板块的市场机遇。
私募融资320万加速拓展分销渠道
去年12月，bod曾以每股0.32澳元的价格向专业投资人和机构投资者定向增发了1000万份普通股，成功融资320万澳元，发行对象以亚洲投资者为主。增发资金将用于加速拓展公司现有的国内外分销渠道，以促进产品销售和开拓海外市场。国际销售方面以中国代购市场为主，据12月13日bda公告，公司近期获得来自中国代购行业的首批产品订单，预计短期内产品销量将取得进一步增长。
ceo:双方合作具有高度互补性
bod首席执行官乔·帕特森(jo patterson)称，双方合作关系具备高度互补性，不仅能够增加公司营养产品组合，而且有望在短期内优化改善公司运营和经营活动现金流。产品开发和生产完成后，公司预计于2018年上半年率先在澳洲地区实现销售，继而向亚洲、英国和北美等地区拓展。
帕特森先生称，manuka制药公司是全球知名的高品质麦卢卡产品供应商，公司期待与之携手推出更多化妆品和补养品供应澳大利亚和其它国际市场，“bod不断寻求市场机遇，以期进一步拓展分销范围并扩大产品组合。”
bda主营化妆品和天然药物的开发和分销，专注于经营以功效为基础的天然产品。公司在澳洲设有重要分销网络，产品销至800多家药店，并通过关键的代购渠道进入亚洲市场。bod还通过与瑞士植物提取物制造商linnea natural pharma solutions达成供应与合作协议，从而设立可持续、多层次的大麻业务。
公司当前目标在于开发一系列基于gmp(药品生产质量管理规范)认证的大麻提取物生产的非处方和治疗产品，并扩大其产品组合。
manuka药物公司商业运作始于2015年，在蜜蜂行业拥有二十多年经验。公司从新西兰多个地区采购高质量蜂蜜，与当地生产商保持着长期合作关系。manuka在对澳、对美和对华出口方面有着丰富经验，在向分印尼和日本销和供应新西兰麦卢卡蜂蜜方面扮演着举足轻重的作用。
截至1月19日，该股微跌1.6%，收于0.61澳元，交易量29.6万手。