山西泽州农商行在推进精准扶贫工作中,了解到泽州县周村镇杨山村贫困户李光贤家中有200余斤土蜂蜜亟待出售,于是发出了“为您直接配送,请互相转发”预定接龙短信。就这样,一条帮助贫困户李光贤销售蜂蜜的信息通过泽州农商行全员的手机,在微信朋友圈里迅速传递,李光贤的“土蜂蜜”一下火起来了,引来了很多客户的预定接龙。
李光贤家中养了很多蜜蜂,去年也产了很多蜂蜜,丰收的景象让人看着满心欢喜。但是李光贤瞧着自己屋子里从去年囤积到今年的优质“土蜂蜜”却眉头紧锁,犯起了愁。这是为什么呢?原来,一边是产量越来越好的蜂蜜,一边是越来越低的收购价格,丰产却不丰收,这可着实愁坏了辛苦劳作一年的李光贤。
通过精准扶贫、建档立卡,泽州农商行了解到了这一情况。该行普惠金融部快速响应,组织专人设计,发动全体员工通过营业网点、普惠金融服务站、微信圈、qq、微博、“叮咚街”等方式进行宣传销售、预定接龙,普惠金融部则负责义务配送。仅仅两个小时之后,李光贤的“土蜂蜜”便成了供不应求的“香饽饽”,瞬间销售一空。
“一年的愁,农商行两个小时为我解了,多亏了他们的帮忙啊。”李光贤终于露出久违的笑容,一边数着卖蜂蜜的钱一边笑着说。
“过去我们已经建立起了涉及旅游、摄影、特色蔬菜等诸多微信交流互动群,下一步将建立一个庞大的‘甜蜜蜜’蜂蜜互动群,群里卖蜂蜜的养蜂人可以进行互相交流;买蜂蜜的人知道买了谁生产的蜜,地址在哪里,可以适时造访。由此,卖蜂蜜和买蜂蜜的人可实现互惠互动。”泽州农商行普惠金融部负责人介绍说。
助力李光贤卖蜂蜜仅仅是泽州农商行开展精准扶贫过程中助推农户打开销售渠道、脱贫致富的诸多案例之一。该行在开展精准扶贫的过程中,发现泽州还有小米、红薯、山楂酒、连翘等土特产品,因为产品整合少、销售渠道窄等原因,“香饽饽”成了“烫手山芋”。该行先后利用普惠金融站、网点等渠道,借助客户、同业等“朋友圈”推进,解决了“推荐难”。
同时,在“互联网 ”大环境下,电商为脱贫攻坚铺筑了一条便捷之路。该行摸着石头过河,大力推广o2o模式,通过建立本土电商平台——“叮咚街”网上商城,助推农业产业发展,疏通了“销售难”。
此外,泽州农商行正发力筹建直销银行,发展消费金融,实施农产品与金融的融合发展。